یک راهنمای ساده برای ایجاد کمپین در گوگل ادز
راه اندازی یک کمپین در گوگل ادز کاری هیجان‌انگیز است. شوق، اضطراب، ترس و امید احساساتی هستند که در هنگام راه‌اندازی یک کمپین جدید در وجودمان ایجاد می‌شوند.
اگر اولین بار است که می‌خواهید یک کمپین راه‌اندازی کنید، احساس اصلی شما ترس خواهد بود، در نتیجه مطالعه این مقاله می‌تواند کار شما را آسان کند. گام‌هایی که من در این مقاله معرفی خواهم کرد، به شما اطمینان می‌دهند که به جای پرداخت هزینه بیشتر به امپراتوری گوگل، در صرف هزینه صرف جویی بیشتری کنید.
من هرگز اولین کمپین تبلیغاتی خودم در گوگل ادوردز که در سال 2006 راه‌اندازی کردم را فراموش نمی‌کنم. به تازگی از دانشگاه فارغ التحصیل شده بودم و رییسم مدیریت حساب کاربری ادوردزی که خودش ساخته بود و فرصت مدیریت آن را نداشت را به من واگذار کرد. وظیفه من به نظر ساده می‌رسید. چیزی که به خوبی کار می‌کرد را حفظ می‌کردم و مهم تر از آن، کمپینی ایجاد می‌کردم که سوددهی بیشتری داشته باشد.
پس از 365 روز، من یک حساب کاربری تبلیغاتی گوگل ادوردز نیم میلیون دلاری را مدیریت می‌کردم. در این سال اما دو روز خاص وجود دارند که هنوز هم برایم خاطره انگیز هستند، روزهایی که من آن‌ها را «روزهای 10 هزار دلاری» نامیدم.
اولین روز 10 هزار دلاری بسیار با شکوه بود. این مبلغ بیشترین میزان سود شرکت در یک روز از کمپینی بود که من شخصاً راه‌اندازی و بهینه‌سازی کرده بودم. بله، من در آن روز احساس خارق‌العاده‌ای داشتم. دومین روز 10 هزار دلاری اصلاً با شکوه نبود. این مبلغ بیشترین میزان سرمایه‌ای بود که شرکت در یک روز از دست داده بود و انگشت اتهام همه به سوی من و کمپین گوگل ادوردزی که من به شخصه راه انداخته بودم، دراز شده بود.
دلیل ارائه مثال خجالت آور بالا به شما این است که از قدرت کمپین در گوگل ادز آگاه شوید. اگر ادوردز را به خوبی ایجاد و مدیریت کنید، به یکی از قدرتمندترین منابع برای دسترسی به مشتریان جدید دست خواهید یافت. چندین سال پیش، من به یک کسب و کار کمک کردم که شرکتشان را با استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز از درآمد 0 دلار به 4 میلیون دلار برسانند. اما همانطور که شما هم می‌دانید، ده‌ها هزار دلار را هم دیده‌ام که به دلیل مدیریت اشتباه کمپین در ادوردز به هدر رفته‌اند.
یکی از مهم‌ترین مواردی که من در این مدت آموخته‌ام این است که تبلیغ دهندگان خیلی موفق در گوگل ادوردز کمپین‌های خود را با یک چک لیست مدیریت می‌کنند. تصور کنید که یک کیک را از روی یک دستور پخت بپزید. برای این کار نیاز دارید که مواد مورد نیاز را فراهم کرده و گام به گام مراحل پخت را طی کنید تا بتوانید یک کیک خوشمزه را بپزید. مطمئنم که شما هم از نتیجه عدم استفاده از دستور پخت آگاه هستید. گوگل ادوردز هم همین طور است.
پس بیایید که کار را شروع کنیم. پشت سیستم بنشینید، خودکار خود را برای نکته‌برداری آماده کنید و با من در مقاله آموزش ایجاد یک حساب کاربری گوگل ادوردز از پایه همراه شوید.
جزء 1: نیاز مشتری
اولین جزء، نیاز مشتری است. واضح است که اگر مشتریان محصولات یا خدمات شما را در گوگل جستجو نکنند، تبلیغات جستجوی ادوردز هم برای شما کارایی ندارد. بنابراین پیش از این که برای ساخت کمپین هیجان زده شوید، باید حجم جستجو برای پیشنهاد ارائه شده توسط خود را بررسی و تحلیل کنید.
ابزاری که برای این کار قابل استفاده است، ابزار پیشنهاد کلمه کلیدی گوگل ادوردز است (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal). ابزار کلمه کلیدی شبیه به یک فرهنگ لغت عمل می‌کند. شما عبارت مورد نظر خود برای جستجو را وارد می‌کنید و گوگل سایر عبارات مشابه و مرتبط را به شما نمایش می‌دهد. همچنین گوگل به شما خواهد گفت که هر چند وقت یکبار کاربران این عبارت را جستجو می‌کنند، کلمات کلیدی چقدر در ادوردز رقابتی هستند و هزینه مورد نیاز برای تبلیغ هر یک از کلمات کلیدی چه مقدار است. همه این اطلاعات به شما کمک می‌کنند که کلمات کلیدی مناسب برای استفاده در نخستین کمپین خود را شناسایی کنید.
پیش از شروع استفاده از این ابزار، از تنظیم بخش امکانات پیشرفته مطمئن شوید. اگر در ایالات متحده هستید، مکان جغرافیایی خود را بر روی ایالات متحده و زبان را روی انگلیسی تنظیم کنید. بخش دستگاه به صورت پیشفرض روی رایانه و لپ‌تاپ تنظیم شده است، در صورتی که می‌خواهید تبلیغات شما فقط در گوشی‌های موبایل نمایش داده شود، آن را به موبایل تغییر دهید.
سپس، روی منوی ستونی کلیک کرده و از انتخاب بخش‌های رقابت، جستجوی محلی ماهیانه و هزینه به ازای کلیک (CPC) تقریبی مطمئن شوید. جستجوی محلی ماهیانه تعداد جستجوهای انجام شده در ایالات متحده را نمایش می‌دهد (البته اگر ایالات متحده را پیش از این انتخاب کرده باشید). علاوه بر این شما می‌توانید رقابت و هزینه به ازای کلیک در گوگل ادوردز را برای هر یک از کلمات کلیدی مشاهده کنید. این موارد به شما کمک می‌کنند که فرصت‌های موجود برای کلمات کلیدی را تحلیل کنید.
کمپین در گوگل ادز
همچنین توصیه من به شما این است که هنگام جستجوی کلمات کلیدی در ادوردز، از تنظیمات یافتن انطباق نوعی با نام «عبارت» منطبق استفاده کنید. این ابزار تعداد دقیقی از عبارات مرتبط به کلمه کلیدی شما در ماه را نمایش می‌دهد.
در نهایت، برای استفاده از ابزار کلمه کلیدی، عبارت مورد نظر خود را در بخش «کلمه یا عبارت» تایپ کرده و روی دکمه جستجو کلیک کنید.
زمانی که صفحه ابزار کلمه کلیدی دوباره بارگزاری می‌شود، فهرستی از ایده‌ها برای کلمات کلیدی در ستون سمت چپ نمایش داده می‌شود. این کلمات کلیدی بر مبنای عبارت جستجو شده توسط شما آماده شده‌اند. علاوه بر این، شما می‌توانید بخش‌های رقابت، جستجوی محلی ماهیانه را مشاهده کنید. در سمت راست نیز میزان تقریبی هزینه به ازای کلیک برای هر یک از کلمات کلیدی نوشته شده است. این مبلغ، هزینه‌ای است که با هر کلیک کاربران روی تبلیغات شما، بایستی بپردازید.
3 سوال برای انتخاب کلمه کلیدی کمپین در گوگل ادز باید بررسی شود:
- آیا کلمه کلیدی در گوگل جستجو می‌شود؟ اگر حجم جستجویی وجود نداشته باشد، پس هیچکس این کلمه کلیدی را در گوگل جستجو نکرده است. در نتیجه دلیلی برای تبلیغ کلمه کلیدی بدون جستجو وجود ندارد.
- آیا این احتمال وجود دارد افرادی که این کلمه کلیدی را جستجو کرده‌اند، محصولات یا خدمات من را خریداری کنند؟ یا آیا این افراد فقط در حل تحقیق هستند و قصدی برای خرید ندارند؟ به عبارت دیگر، هدف کلمه کلیدی چیست؟ برای شروع کار شما باید روی عباراتی تمرکز کنید که من آن‌ها را کلمات کلیدی با «هدف خرید» می‌نامم، کلماتی که افراد زمانی آن‌ها را جستجو می‌کنند که به دنبال خرید باشند.
- آیا من توان مالی تبلیغ این کلمه کلیدی را دارم؟ این سؤال بسیار مهم است، اما نیاز به کمی محاسبات ریاضی دارد. پس بیاید همین حالا این کار را انجام دهیم.